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“张老师，你一直都说香港保险好，究竟为什么？我看媒体报道说，内地金融这几年发展很快，保险也不错。”
关于香港保险，我公司小伙伴有不少困惑。
过去，我聊过重疾险等很多保险话题，还没说过香港保险。
香港保险的确值得大家讨论。
也许，大家听过：
香港保险代理人说，香港保险保费便宜，值得购买；
内地保险推销员说，内地保险公司不会倒闭，保险安全可靠；
还有，媒体上一时说香港保险完胜内地保险，一时又说内地保险好。
不同的立场，代表不同的利益，因此，我们听到了不同的心声。
作为一名全国十佳理财师，因为工作原因，我常常要帮客户配置保险。
这十几年来，我需要对内地和香港，几乎所有保险公司和产品做深入的研究与对比，比如产品竞争力、保险公司后续服务等……
可以说，我对保险，还算是了如指掌的。
客观来说，香港保险的确比内地保险好。
01
为什么说香港保险更好呢？
有朋友会说，内地的保险公司规模也大，人员也多，产品种类也多……
可是，最致命的一点是，内地保险行业的发展时间太短了。
说白了就是，制度不规范，人员不专业，问题很多。
而香港保险，无论是保险监管，还是人员，都显得非常专业。
因为工作需要，我从最初的保险种类选择，到最后的签单流程，都亲身经历过。
也因此，我有了更多接触香港保险行业人员的机会。
他们无论是对保险的理解，还是对客户负责任的态度，都远超内地。
如果你在香港买保险，工作人员还会再三确认你是不是真的要买这款保险，以防你因不了解而随意购买。
在内地，很多保险人员更像是推销员，只是卖产品，一遇到客户就说这款保险很优惠，现在买还打折，赶紧买。
过去十几年，大家都认为内地金融行业已经追赶上国际水平。
其实，两地还是有明显差距的。
尽管内地这些年的发展的确很快，特别是互联网行业。
但是，金融行业不同于互联网行业。
短时间内，内地确实无法赶上香港金融行业发展的速度。
从两地的保险公司和产品中，更是可见一斑。
02
香港保险公司，很多是五百强公司，而内地保险公司，只有平安才勉强入五百强。
在香港，一半保险公司是海外注册的跨国公司。
有美国友邦，英国保诚，加拿大宏利和法国安盛……
它们拥有很强的抗风险能力和运作能力。
这些跨国保险公司，经历过多个经济周期和金融危机都屹立不倒，业务能力不能说不强。
此外，香港的保险需求剧增，不但吸引大量海外资金来港发展保险事业，也促使本地有实力的华资涉足保险业，因此有不少保险公司陆续开业。
内地呢？
保险行业崛起才 20 多年。
大家非常熟悉的中国平安，是在 1988 年成立的，离现在也就三十多年。
它作为内地优秀保险公司的代表，在产品设计、代理人的整体素养、公司的整体实力方面，和香港的友邦，保诚和安盛等 500 强的保险集团相比，还是有一定的差距。
03
有朋友表示，只要产品真的好，其实不太在乎保险公司是否是五百强的。
尽管，香港保险和内地保险一样，也分为意外险、寿险、重疾险、医疗险这些大的类别。
但是，两地保险产品，香港的确更为出色。
这种差距更像是大学生和中学生的差别，不是一点点。
香港保险的优势，主要体现在费率低、保障范围广，免责条款限制少，投资收益高等四大方面。
这些跨国公司，保险产品的功能不再局限于单纯的身故赔偿。
它们凭借保险，可以帮助客户实现不同的人生目标。
以 30 岁女性为例，100 万基础保额的条件下，香港友邦 2018 年的缴费年限是最短的，保费 27090 也是最低的，比内地的友邦低 35%。
相比之下，内地保险产品就比较弱，比如保险功能大多都是单一性的，我们在往期文章中也多次提及内地保险，这里就不再赘述了。
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