凌听心声 — 保险外表很丑，但很温柔

     许多人一谈到保险，总认为是骗人的。根据很多的调查显示，一般人对保险业印象不佳，主要来自于以下列几大原因：

1、保险所保障的大多是不幸的事故，像疾病身故、意外全残，中国人最忌讳谈到死亡、疾病这类字眼，总认为谈到这些事会不吉利，但要强调保险的好处，又必须提到这些不吉利的事故，所以保险公司为避免客户忌讳，通常为保险产品起“安家”、“吉祥”、康佑”，这样一些美丽而吉祥的字眼。

2、一些保障类的产品，客户享受保险权利的时候，也是不幸的意外事故发生时，所以有人说要领保险公司的钱，就必须发生倒霉的事。

3、保险制度的专业性非常强。保险合同是特定的法律合同，一般人不了解，对不了解的事总会有怀疑，缺少信心而不愿意去接受它。

4、保险商品是无形的安全保障。从形式上来说，它是拿钱出来换一张纸（保险单）。它不像是客户上百货公司，看到专柜里陈列的各式各样时髦衣服觉得很漂亮，试穿在身上感觉又很好，禁不住就想要买，哪怕是贵一点，只要穿起来好看，再加上朋友、同事夸你几句，也感到非常值得。保险不但看不见摸不着，即使买了别人不但不夸，还反对，感觉特别不好，无法得到购买商品的满足感。

1、保险公司的招聘方式。

很多公司靠人海战术占据市场，它的好处是可以快速地扩张市场，但留下两大隐患，首先是大量人力降低了营销员整体的质量，然后大量招聘，后期消化困难，培训无法跟上，导致营销员的专业能力无法适应市场的需求。

2、保险业务销售方式。

保险公司的数量众多，业务竞争十分激烈。早期各公司的产品形态很少，保险费率又是根据同一生命表计算，同质化严重，再加上营销员的业务能力不强，所以早期的销售是以人情业务居多，这类业务，往往客户对保险没有太多的观念，对产品更缺少了解，有些甚至把保险混同于银行储蓄；几年后一但真正了解，往往会后悔，但退保又有损失，于是产生保险纠纷，这种纠纷直接影响保险业的形象。

尽管保险，
因为本身的特性让它显得很丑，
但它是一种 人助人 的好制度，
它 有温柔的一面 ，
当我们接近它、了解它，
就会发现它的四大优点：

      买保险的目的是救急防贫 ，人一生中都有可能遇到突发的风险，自己或家人生大病，意外伤残死亡。一场感冒也会变成一场灾难，任何人遇到风险来临，都需要花费大量的金钱，有时候一场大病会让一个家庭瞬间贫困。 灾难时，人寿保险就成了急用的现金，它会用最快的速度提供大量的现金来帮助你，让家庭的财富少受伤害。

      保险产品数目繁多，但本质上只买两个商品：时间和金钱，如果一家之主因故提早离世，无法再为家人带来收入，那么人寿保险会支付他家庭一大笔金钱，等同于他的工作时间还在，他的责任还在陪伴着家人。

      如果一个人健康长寿 ，可活到 80 岁乃至一百岁，如果他在年轻时日积月累交纳过保费， 养老保险就会向他支付养老金，让他有一个安逸的晚年。

生命中我们被赋予了三大责任：

赡养父母。父母一生辛劳，子女长大后理应孝顺父母，万一不幸离世，保险会替代子女尽孝，让父母至少生活无忧，颐养天年；

恩爱夫妻。茫茫人海中能结为夫妻实在是千年修来的缘分，平安的时候夫妻当然会互相扶持、共享生活，遇到风险，保险能帮助家庭共同抵御风险的侵扰；

抚育子女。让子女成才是父母的天职，保险可以让孩子在学有所成的路上添砖加瓦，它的 豁免保费功能，还可以在父母万一遭遇不幸时保证孩子顺利完成学业，长大成人。

每个人在生活中都会面临四大压力：

生活费用 — 人赚钱是一阵子，花钱要一辈子，万一没有赚钱的能力和时间，该花的钱你有吗？

养老费用 — 当你老了，收入减少，身体渐弱，几十年的退休生活，你将如何快乐地度过？

医疗费用 — 不论大病小病，你都必须支付一定的医药费，中国人到哪都喜欢讲价，唯独到了医院，一切都任人安排，这笔钱你准备了吗？

传承费用 — 人总有离开世上的一天，人生一世，最后总要给孩子留下些什么？是债务还是财富？

这四大压力，人寿保险可以责无旁贷地分担。