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高净值客户大多是 40-60 岁，年收入稳定在 100 万以上，资产 1000 万以上，而理财规划师所要做的，是运用保险或其他理财产品帮助客户规划已创造的财富。
高净值人士一般对于保险的需求，最看重的是这三个属性：安全性、指向性、稳定增长性。
用保险的安全性解决养老需求
养老需求其实跟一个人的家庭关系复杂与否有着密切的联系。
家庭关系比较简单的，比如说婚姻幸福美满的家庭，家庭成员少，就一个孩子，也没有兄弟姐妹，父母的兄弟姐妹也很少。那么养老需求就可能没那么强烈。因为你父母的钱将来就是你的钱，你的钱将来就是你子女的钱。钱不会被分流，没病没灾的情况下，养老的压力也不大。
但是，如果家庭关系比较复杂的人就需要提早规划养老了。比如婆媳关系复杂的家庭、多子女的家庭、二婚的家庭、陷入婚姻危机的家庭等等，这些家庭里的钱就不那么稳固了。
当你老了，掌控权旁落，无能为力的时候，你会在哪里养老？会和谁一起过日子？生活的品质如何？是否能按照你想像中的，有尊严地、优雅地变老？
当您闭上眼睛想一想这些问题，会不会越想越担心？如果会，那您就需要一份专属于自己的养老保险，给自己一个确定的未来。
用保险的指向性解决资产传承需求
我们知道财富是用时间衡量，而不是用数字衡量的。您现在有多少财富不重要，重要的是这些财富能持续多久。
其实，创一代们最怕的就是 孩子没有驾驭财富能力。
有一个客户的朋友，夫妻俩打拼一生，积累了大笔的财富。但是妻子因为生大病，50 岁不到就去世了。他精神上受到很大的打击，没有心思打理生意，而且他还把他妻子留给孩子的几百万块钱都存到了儿子的账户上。那时他儿子刚刚成人，涉世未深，突然间拥有大笔财富，一下子膨胀了，吃喝玩乐买买买，几个月的时间，就把这几百万挥霍一空。万幸的是，他的儿子只是花光了那笔钱，没有受身边朋友的教唆做一些违法的事，不然，钱没了，可能人也堕落了。
想想看，如果运用 保险的指向性，我们也可以轻松实现隔代传承，富过三代。不用担心家产断送在儿子这一辈人的手中。
用保险的稳定增长性解决资产配置需求
为什么人们在买房子的时候，愿意贷款，愿意节衣缩食也要供房？那可能是因为人们把买房当作了一个稳赚不赔的长期投资目标。一旦设立这个目标，就会不断努力实现。
但是人们却常常会忽视了 保险的长期稳定增长性。如果人们能够认识到这一点，买保险就会是自动自发的。
只要客户发现自己真的有需求时，他就会主动把这个需求当成一个目标来实现。
如果不能守住财富，
那赚那么多钱干什么？
赚钱的目的是为了更好地生活。但是如果不提前规划，未来的生活品质也不一定有保证。而保险最大的功能就是能把未来不确定的事情，通过契约的方式确定下来。
所以，当客户对保险的安全性、指向性、稳定增长性这三个属性认识越深，就越会感受到保险的独特魅力，不断为实现目标而加保了！
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