家庭保险规划必备的理念图（20套）

1、家庭风险管理金字塔，一图讲清人生风险和保险功效，保障配置顺序一目了然。

2、标准普尔图升级版。将保障类保险和房、车等基石资产并列起来：如果缺失保障账户，遭遇大风险时，就要去掏基石账户的家底。将储蓄险含纳在稳健理财中：金字塔需要一层一层地盖，家庭资产也同理，应先打好固收账户的底，再去冒风险投资的险。

3、经典草帽图，赚钱是一阵子的事，花钱是一辈子的事。

4、家庭财富蓄水图。不做规划的家庭财富：主动收入终止，水池终将枯竭；发生疾病或意外，水池很快被“漏水口”排干。有规划的家庭财富：“排水口”被封死，被动收入形成内在源泉，家庭财富不再完全依赖主动收入。

5、保险阶梯图。人生七张保单的功能与进阶顺序。

6、保险公司十大安全机制。当客户担忧保险公司安全性时，掏出这张图，有理有据有出处。

7、医保倒三角。“我有医保了。”“不，有医保还不够！”中国的基本医保覆盖面非常广，为何还有那么多人治不起病？答案就在图中

8、医疗需求金字塔，身处金字塔的哪一层，决定着能不能看得起病、能不能得到更好更快的救治、能不能用到全球最精尖的技术

9、经典冰山图，重疾险的功能，是解决冰山之下的巨大风险。

10、经典爬坡图，保险是在牵引绳崩断的那一刻，托起一个家庭的希望。

11、重疾大白图。责任最全的重疾险，能组成一个完整的大白，给人最贴心最全面的保护。先让客户了解最好的产品是什么样子，就可以借用损失厌恶心理，
带客户增加一些预算，选择责任更优的方案。

12、意外责任图。意外险都包含哪些保障？用一张图和“一场车祸”就能讲清楚。

13、定寿保额计算图。左手车贷和妻儿，右手房贷和父母，寿险额度不高怎么行？

14、不同重疾险获赔率。重疾单次、多次分组、多次不分组，令人傻傻分不清楚，比喻成山楂、糖葫芦也要讲许久，不如直接端上概率演示，表明多次不分组才是“真
香”。

15、利率下行图。对于以往不关注理财的客户来说，必须用可视化的数据告诉他什么是“利率下行”。

16、养老金详细计算图。这张公式可以证明，社保退休金是能够推算的，可搭配养老金计算器使用。

17、复利单利对比图。让客户更直观地看到，复利长期收益的优越性。

18、年金险四大特点。年金险优势讲解提纲。

19、百万身价图。定寿搭配养老年金（保证领取 20 年型），终身有保障。

20、年金爬坡图。搭配养老金计算器、复利计算器使用，生动形象地告诉客户，越早准备越从容。